Formation en alternance Bac+3 - Licence Pro Secteur : Commerce

Bac+3 BUT Techniques de Commercialisation (3ème année)

Centres de formation : Saint-Brieuc (22), Avignon (84)

Ce Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) forme au poste d'encadrement intermédiaire des secteurs de Commerce / E-Commerce, de la distribution et des services. Il offre une formation large dans le domaine commercial organisée autour de 3 compétences : le marketing, la vente et la communication commerciale.

Vous aimez le challenge, le contact client et le travail en équipe ? Vous êtes rigoureux et vous savez faire preuve d'initiatives et de réactivité ? Le BUT Techniques de Commercialisation vous propose un programme pédagogique complet centré sur l'acquisition des connaissances et des compétences du commerce et du marketing.

Ce BUT TC 3ème année propose deux parcours :

Marketing et management du point de vente
Business développement et management de la relation client

Pour cette formation, l'ISFFEL est partenaire des IUT de St Brieuc (22) et d'Avignon (84).

Programme de la formation
Bac+3 BUT Techniques de Commercialisation (3ème année)

Compétences communes à tous les parcours :

• Le marketing : conduire les actions marketing

• La vente : vendre une offre commerciale

• La communication commerciale : communiquer l'offre commerciale

Compétences spécifiques à chaque parcours :

Parcours marketing et management du point de vente

• Management : manager une équipe commerciale sur un espace de vente

• Retail marketing : piloter un espace de vente

Parcours business développement et management de la relation client

• Business Développement : participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation

• Relation client : manager la relation client

_{Possibilité de valider un (ou des) blocs de compétences, sous certaines conditions et avec la validation de l'université.}

Formation proposée dans 2 villes

Les modalités pédagogiques et organisationnelles peuvent varier entres les sites

Saint-Brieuc (22) Formation en alternance :
1 à 2 semaines de cours / 3 à 5 semaines en entreprise Découvrir la formation

Avignon (84) Formation en alternance :
En moyenne, 2 semaines par mois de septembre à mars Découvrir la formation

Contrats d'alternance

L’ISFFEL vous met en relation avec des entreprises d’accueil potentielles en prenant en compte vos critères de recherche (secteur d'activité et zone géographique).
Nous tissons d’étroites relations avec des entreprises de la région depuis notre création et celles-ci nous font part de leur besoin en recrutement. Ainsi, nous pouvons vous orienter vers des entreprises souhaitant intégrer un étudiant en BUT TC.
Nous vous proposons des entreprises d’accueil en Bretagne (Brest, Quimper, St Brieuc, Rennes, Loudéac, Pontivy, Guingamp, Lannion, Dinan…), en Pays de la Loire (Nantes, Angers, Le Mans, Laval...) et en région PACA (Arles, Nîmes, Avignon, Orange, Carpentras, Cavaillon, Apt, Salon-de-Provence, Uzès...)

En fonction des besoins de l’entreprise d’accueil, une fiche de poste sera validée avant la signature du contrat. Durant la formation, vos missions en entreprise évolueront pour vous permettre de gagner en responsabilités.

Voici quelques exemples concrets d'activités ou de missions associées à ces modules spécifiques :

Animer une équipe (Recrutement, formation, planning …)
Bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial Prospecter en B to B ou B toC, au téléphone et/ou en face à face
Etablir des devis, relancer les clients, négocier, vendre les contrats
Conseiller et suivre les clients Prendre contact et négocier avec des prestataires de services Identifier et créer des actions marketing et de communication digitale
Utiliser les indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité commerciale et marketing et proposer des actions correctives
Relayer les informations commerciales et marketing auprès de sa direction
Gérer un rayon ou univers (gestion, merchandising, commandes, pilotage des indicateurs de performances, …)